Как московский ВУЗ снизил стоимость заявки с 6 500₽ до 800₽

и успешно набрал студентов в приёмную кампанию
регион

Москва

срок работы

4 месяца

ниша

Высшее образование

Каналы

Яндекс Директ, таргет ВКонтакте 

Формат

Рост заявок, аналитика, оптимизация

Описание ситуации

В июне к нам обратился московский ВУЗ, который в разгар приёмной кампании столкнулся с серьезной проблемой.  Предыдущий подрядчик по рекламе:
  • прекратил сотрудничество и забрал доступы к рекламным аккаунтам, что оставило кампании без данных и рабочих инструментов
  • команда ВУЗа осталась без аналитики и поддержки

(со слов клиента)

(со слов клиента)

проблема

  • Рекламные кампании вели трафик на основной сайт ВУЗа
  • Не было понимания, что именно мешает росту результатов
  • Заявок было очень мало
  • Стоимость лида превышала 6 500 ₽
Главный риск — не успеть набрать достаточное число студентов вовремя.
Фактически маркетинг пришлось запускать с нуля, когда времени на эксперименты уже не было.  

Диагностика 
и ключевые инсайты

Мы начали с полного анализа ситуации и сразу увидели системные проблемы:
  • Конверсия сайта — всего 0,5–0,6%
  • Сайт не был адаптирован для рекламы
  • Воронка заявок перегружена, пользователи терялись до момента подачи заявки
Без изменения посадочной страницы увеличить эффективность рекламы  невозможно

стратегия

Мы предложили модель "Лендинг + управляемый трафик + постоянная оптимизация" — подход, который позволяет:
  • Отказаться от ведения трафика на основной сайт
  • Создать отдельный лендинг специально для приема студентов
  • Выстроить систему аналитики и отслеживания
  • Масштабировать только работающие связки

Диагностика 
и ключевые инсайты

Мы начали с полного анализа ситуации и сразу увидели системные проблемы:
  • Конверсия сайта — всего 0,5–0,6%
  • Сайт не был адаптирован для рекламы
  • Воронка заявок перегружена, пользователи терялись до момента подачи заявки
Без изменения посадочной страницы увеличить эффективность рекламы  невозможно

стратегия

Мы предложили модель "Лендинг + управляемый трафик + постоянная оптимизация" — подход, который позволяет:
  • Отказаться от ведения трафика на основной сайт
  • Создать отдельный лендинг специально для приема студентов
  • Выстроить систему аналитики и отслеживания
  • Масштабировать только работающие связки
Что было сделано
Системный подход 
и гарантированный результат
Масштабирование 
  • Доработка основного лендинга
  • Разработка лендингов под каждую специальность
  • Сегментация трафика для более точного попадания в целевую аудиторию
Запуск рекламы  
  • Таргет ВКонтакте
  • Яндекс Директ (поисковые и по интересам)
  • Объединили все в единую систему аналитики и отслеживания
Оптимизация и рост
  • A/B-тесты элементов лендинга
всё ради повышения эффективности
  • Регулярная оптимизация кампаний
  • Перераспределение бюджета
Подготовка фундамента
  • Разработали посадочный лендинг для приема студентов, который упрощает путь до заявки
  • Выделили ключевые преимущества и сроки, чтобы мотивировать к действию
Что было сделано
Системный подход 
и гарантированный результат
Подготовка фундамента
  • Разработали посадочный лендинг для приема студентов, который упрощает путь до заявки
  • Выделили ключевые преимущества и сроки, чтобы мотивировать к действию
Запуск рекламы
  • Яндекс Директ 
    (поисковые и по интересам)
  • Таргет ВКонтакте
  • Объединили все в единую систему аналитики и отслеживания
Оптимизация и рост
Всё ради повышения эффективности
  • Регулярная оптимизация кампаний
  • A/B-тесты элементов лендинга
  • Перераспределение бюджета
Масштабирование
  • Разработка лендингов под каждую специальность
  • Доработка основного лендинга
  • Сегментация трафика для более точного попадания в целевую аудиторию

результаты

800–900 ₽
7-8 %
~1 500 ₽
6 %
~4 000 ₽
1,5 %
800 ₽ вместо 6500 ₽

в 7 раз

снижение стоимости
8% вместо 0.5%
рост конверсии

в 10 раз

Этап 1
Этап 2
Этап 3

Что изменилось для ВУЗа

Маркетинг больше не наугад — это эффективно и быстро
  • Стабильный поток заявок
  • Прогнозируемый бюджет

  • Управляемый и контролируемый маркетинг
  • Команда понимает, что и как работает

результаты

800–900 ₽
7-8 %
~1 500 ₽
6 %
~4 000 ₽
1,5 %
800 ₽ вместо 6500 ₽

в 7 раз

снижение стоимости
8% вместо 0.5%
рост конверсии

в 10 раз

Этап 1
Этап 2
Этап 3

Что изменилось для ВУЗа

Маркетинг больше не наугад — это эффективно и быстро
  • Стабильный поток заявок
  • Прогнозируемый бюджет
  • Управляемый и контролируемый маркетинг
  • Команда понимает, что и как работает

Кому подойдет этот кейс

Этот подход для вас, если
  • ограниченный по времени приём
  • сайт не конвертит или слабое понимание, где искать заявки
  • нужно быстро навести порядок и получить рост
  • дорогой и нерезультативный маркетинг

Кому подойдет этот кейс

Этот подход для вас, если
  • нужно быстро навести порядок и получить рост
  • дорогой и нерезультативный маркетинг
  • ограниченный по времени приём
  • сайт не конвертит или слабое понимание, где искать заявки
Мы уже не верили, что успеем набрать студентов в этом году, и не представляли, что можем достичь таких результатов.
Начальник приёмной комиссии ВУЗа

Хотите понять, где ваш бизнес теряет заявки и деньги?

Мы проведем бесплатную диагностику и покажем точки роста
ГОТОВЫ ОБСУДИТЬ
ВАШ ПРОЕКТ?

МЫ ЗНАЕМ, КАК ПОМОЧЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ